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公司快訊
深耕細作 砥礪前行——講述精彩中國重汽客車故事
發布時間:2018-05-14    瀏覽次數:0

     高明前同志現為中國重汽集團濟南豪沃客車銷售部西南分公司貴州區域一線銷售人員。高明前同志從事客車一線銷售工作十余年,他認為一名合格的銷售員必須做到三勤、三認,即:腿勤、嘴勤、腦勤;定期拜訪客戶,讓客戶認識自己;適時交流心得,讓客戶認同自己;及時調整工作方法,讓客戶認準自己。

市場一線銷售人員遭遇白眼和閉門羹是常有的事情,很多人往往經歷一兩次挫折就會主動放棄,但高明前不會。有一位客戶曾調侃他:“劉備三顧茅廬請諸葛亮出山,你都已經來四次了,我沒有諸葛亮那樣的能耐,但你卻能有劉備一樣的誠心,現在,像你這樣執著的銷售人不多了”!高明前有一條常伴自己的座右銘——“以利相交,利盡則散;以勢相交,勢去則傾;惟以心相交,方成其久遠”。高明前同志并不是紙上談兵,而是將這條座右銘真正落實到自己的銷售工作中。在與客戶交流時,跳出生意場,以真心待客戶,為客戶解難題,與客戶交朋友,真正做到了“以市場為導向,以用戶為中心”。

    高明前同志也是一位心思細膩的銷售者。基于貴州省豐富的旅游資源和以山路為主的交通環境,高明前2016年通過對所負責的市場充分調研與分析,大膽提出了《關于增加9米曼動力旅游車公告的請示》,同時開始深耕貴州旅游市場,積累了寶貴的客戶資源,為公司布局旅游客運市場奠定了一定基礎。為了做出更貼合市場需求的宣傳材料,他聯系制作產品圖冊、曼發動機優勢等宣傳材料。精誠所至,金石為開,高明前在2018年4月成功斬獲貴州區域市場26輛9米傳統曼動力旅游車訂單,打響了曼動力豪沃客運車在西南地區的第一槍。

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高明前同志用銷售業績踐行了客車銷售部馬錫洪總經理提出的“精準營銷”理念,真正把工作精準到細枝末節,同時深知,面對激烈的市場競爭,每一個訂單都來之不易,只有繼續發揮艱苦奮斗的工作作風,以更高的標準嚴格要求自己,深耕細作,砥礪前行,才能為豪沃客車事業的發展貢獻自己更大的力量。



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